Доллар генерал дэлгүүрийнхээ ул мөрийг үнэлсний дараа олон зуун байршлыг хаажээ. Гэхдээ давуу тал бий

Долларын генералын стратегийн гол чиглэл: Дэлгүүрийн хаалт нь хүчирхэгжих зам

Доллар генерал хангалтгүй гүйцэтгэлтэй олон зуун байршлыг хааж байгаа тухай сүүлийн үеийн мэдээ жижиглэн худалдааны салбарт шуугиан тарьсан. Гарчиг нь ийм алхмуудыг ихэвчлэн эдийн засгийн эсрэг салхины эсрэг ухарч, хямралын шинж тэмдэг гэж бичдэг. Гэхдээ сайтар ажиглавал илүү нарийн, стратегийн хувьд зөв бодит байдал харагдаж байна. Энэ бол зүгээр нэг агшилт биш; Энэ нь тооцоолсон оновчлол юм. Дэлгүүрийн өргөн цар хүрээг шүүмжлэлтэй нүдээр үнэлснээр Доллар генерал үндсэн бизнесээ бэхжүүлж, нөөцийг дахин чиглүүлж, эцэст нь урт хугацаанд илүү уян хатан, ашигтай үйл ажиллагааг бий болгоход хэцүү боловч шаардлагатай тоглолтыг хийж байна. Аливаа бизнесийн удирдагчид өсөхийн тулд тайрах эр зоригийн хүчтэй сургамж энд бий.

Нэгдлийн цаад логик

Сүүлийн арван жилд Доллар генералын өсөлт түрэмгий байсан бөгөөд ихэвчлэн дэлгүүрүүдийг бие биентэйгээ ойрхон эсвэл захын байршилд байрлуулдаг. Энэхүү стратеги нь ул мөрийн чанараас илүү ул мөрийг чухалчилсан. Одоогийн хаалтууд нь бүх зардлын өсөлтийн загвараас ашигт ажиллагаа ба үр ашгийн загвар руу шилжсэнийг харуулж байна. Ойролцоох газруудын борлуулалтыг бууруулж байгаа эсвэл санхүүгийн босго хэмжээнд хүрэхгүй байгаа дэлгүүрүүдийг хааснаар компани илүү зардлаа арилгаж, үйл ажиллагааныхаа нарийн төвөгтэй байдлыг хялбарчилж, хамгийн сайн гүйцэтгэлтэй хөрөнгө дээрээ удирдлагын зурвасын өргөнөө төвлөрүүлж чадна. Энэхүү мэс заслын арга нь дэлгүүрийн сүлжээний эрүүл мэндийг бэхжүүлдэг.

Үйл ажиллагааны давуу тал: Үр ашиг ба төвлөрөл

Дутуу гүйцэтгэлтэй дэлгүүрүүдийг хаах нь ихээхэн нөөцийг нээж өгдөг. Эдгээр хэмнэлт нь зөвхөн алдагдлыг бууруулах биш юм; Тэд стратегийн дахин хөрөнгө оруулалтын тухай юм. Хэцүү байршилд холбоотой байсан хөрөнгө, ажлын цаг, логистикийн төвлөрлийг одоо дахин хуваарилах боломжтой. Энэ нь:

• Дэлгүүр дэх сайжруулсан туршлага: Үлдсэн дэлгүүрүүдэд засвар хийх, бараа материалын системийг сайжруулах, боловсон хүчнийг сайжруулахад хөрөнгө оруулах.
• Нилүүлэлтийн сүлжээг оновчтой болгох: Илүү нягт, илүү ашигтай дэлгүүрүүдийн сүлжээнд түгээлтийг оновчтой болгож, хог хаягдлыг багасгаж, тавиурын нөөцийг сайжруулах.
• Өр бууруулах, санхүүгийн эрүүл мэнд:Ирээдүйн тодорхойгүй байдлыг даван туулах, стратегийн санаачлагуудыг санхүүжүүлэхийн тулд балансыг бэхжүүлэх.
• Ажилтнуудын хөрөнгө оруулалт: Сургалт, нөөцийг хадгалах хүчин чармайлтыг өндөр боломжит байршилд шилжүүлж, үйлчилгээний чанарыг сайжруулах.

Үйл ажиллагааны шилдэг чанарт анхаарлаа хандуулснаар жинхэнэ өөрчлөлт хаана явагдана. Энэ нь бага зардлаар ихийг хийх тухай боловч илүү ухаалаг. Үүнтэй адилаар орчин үеийн бизнесүүд ийм төрлийн үйл ажиллагааны тодорхой байдалд хүрэхийн тулд нэгдсэн платформ руу шилжиж байна. Mewayz гэх мэт модульчлагдсан бизнесийн үйлдлийн систем нь компаниудад бараа материал, хүний ​​нөөцөөс эхлээд санхүү, хэрэглэгчийн мэдээлэл хүртэлх үндсэн үйл ажиллагаагаа үнэний нэг эх сурвалж болгон холбох боломжийг олгодог. Энэхүү нэгдсэн үзэл бодол нь "Доллар генерал"-ын баталж буй нарийн, өгөгдөлд тулгуурласан шийдвэр гаргахад чухал ач холбогдолтой бөгөөд удирдагчдад үр ашиггүй байдлыг тодорхойлж, нөөцийг итгэлтэйгээр дахин хуваарилах боломжийг олгодог.

Хэрэглэгчийн туршлагаас ногдол ашиг

Эцэст нь илүү хүчирхэг, илүү үр ашигтай дэлгүүрийн сүлжээ нь хэрэглэгчдэд ашигтай. Байрлал сайтай тавиурууд, илүү цэвэрхэн дэлгүүрүүд, илүү боловсон хүчинтэй кассууд нь компанийн хүчин чармайлтаа ашигтай байршилд төвлөрүүлсний шууд үр дүн юм. Хямд үнэтэй хэрэгцээт зүйлсээ сүлжээнээс авдаг Dollar General-ын үндсэн үйлчлүүлэгчийн хувьд дэлгүүрийн тогтвортой, эерэг туршлага нь хамгийн чухал юм. Үлдсэн дэлгүүрүүдээ хэрэглэгчийн хэрэгцээ шаардлагад нийцүүлэн илүү сайн тоноглосоноор компани нь үнэнч байдлыг бий болгож, дахин бизнес эрхлэх боломжийг бий болгодог. Муу ажилладаг дэлгүүрийг хаах нь богино хугацаанд зарим хүнд тохиромжгүй байсан ч дийлэнх нь ойролцоох, одоо сайжруулсан байршилд илүү сайн ажиллахад хүргэдэг.

"Стратегийн ухралт бол ялагдал биш, харин маргааш илүү хүчтэй байр сууриа бататгахын тулд өнөөдөр газар нутгаа золиослох нь ухамсартай сонголт юм. Бизнесийн хувьд энэ нь таны үндсэн хүч чадалд үйлчлэхээ больсон санаачлагуудыг хаах, өөрчлөх эсвэл жаргах зоригтой байхыг хэлнэ." – Жижиглэнгийн худалдааны стратегийн шинжээч

Бизнес бүрт зориулсан сургамж: Agile ул мөрийн менежментийн хүч

Доллар генералын нүүдэл бол бизнесийн үйл ажиллагааны менежментийн мастер анги юм. Энэ нь бие махбодийн болон үйл ажиллагааны ул мөрийг зөвхөн өргөжүүлэх бус, байнга үнэлж байх ёстойг онцлон тэмдэглэв. Жижиглэнгийн дэлгүүр, үйлчилгээний төв, бүтээгдэхүүний шугам, тэр ч байтугай програм хангамжийн захиалга ч бай, бизнесүүд өр төлбөр болж болох "хөрөнгө" хуримтлагддаг. Гүйцэтгэлийг тогтмол үнэлж, болохгүй байгаа зүйлийг нь багасгаж, хоёр дахин бууруулж байх сахилга бат нь уян хатан компаниудын онцлог юм. Энэ нь гүйцэтгэлийн тодорхой дүр зургийг гаргахын тулд найдвартай өгөгдөл, нэгдсэн систем шаарддаг. Mewayz гэх мэт платформууд нь өгөгдлийн силосыг задлах замаар энэхүү авхаалж самбаагаа сайжруулж, удирдагчдад нэг дэлгүүрийн P&L-ээс эхлээд бүс нутгийн бараа материалын эргэлт хүртэлх бүх үйл ажиллагааг цогцоор нь харах боломжийг олгодог. Энэ нь бүрэн хэмжээний хаалтын хөтөлбөр хэрэгжихээс өмнө идэвхтэй, Долларын Ерөнхий загварын оновчлолыг идэвхжүүлдэг.

Эцэст нь хэлэхэд, хаалтын гарчиг түгшүүртэй сонсогдож магадгүй ч Доллар генералын стратеги нь тодорхой эерэг талыг харуулж байна. Энэ нь илүү туранхай, илүү төвлөрсөн, эцэст нь илүү үйлчлүүлэгч төвтэй аж ахуйн нэгж рүү чиглэсэн зорилготой алхам юм. Бүх төрлийн бизнес эрхлэгчдийн хувьд авч явах зүйл нь тодорхой: тогтвортой өсөлт нь зөвхөн нэмэгдэл биш; Энэ нь ухаалаг хасах болон нөөцийг үнэхээр чухал газар руу нь стратегийн хувьд дахин хуваарилах тухай юм.

Байнга асуудаг асуултууд

Долларын генералын стратегийн гол чиглэл: Дэлгүүрийн хаалт нь хүчирхэгжих зам

Доллар генерал хангалтгүй гүйцэтгэлтэй олон зуун байршлыг хааж байгаа тухай сүүлийн үеийн мэдээ жижиглэн худалдааны салбарт шуугиан тарьсан. Гарчиг нь ийм алхмуудыг ихэвчлэн эдийн засгийн эсрэг салхины эсрэг ухарч, хямралын шинж тэмдэг гэж бичдэг. Гэхдээ сайтар ажиглавал илүү нарийн, стратегийн хувьд зөв бодит байдал харагдаж байна. Энэ бол зүгээр нэг агшилт биш; Энэ нь тооцоолсон оновчлол юм. Дэлгүүрийн өргөн цар хүрээг шүүмжлэлтэй нүдээр үнэлснээр Доллар генерал үндсэн бизнесээ бэхжүүлж, нөөцийг дахин чиглүүлж, эцэст нь урт хугацаанд илүү уян хатан, ашигтай үйл ажиллагааг бий болгоход хэцүү боловч шаардлагатай тоглолтыг хийж байна. Аливаа бизнесийн удирдагчид өсөхийн тулд тайрах эр зоригийн хүчтэй сургамж энд бий.

Нэгдлийн цаад логик

Сүүлийн арван жилд Доллар генералын өсөлт түрэмгий байсан бөгөөд ихэвчлэн дэлгүүрүүдийг бие биентэйгээ ойрхон эсвэл захын байршилд байрлуулдаг. Энэхүү стратеги нь ул мөрийн чанараас илүү ул мөрийг чухалчилсан. Одоогийн хаалтууд нь бүх зардлын өсөлтийн загвараас ашигт ажиллагаа ба үр ашгийн загвар руу шилжсэнийг харуулж байна. Ойролцоох газруудын борлуулалтыг бууруулж байгаа эсвэл санхүүгийн босго хэмжээнд хүрэхгүй байгаа дэлгүүрүүдийг хааснаар компани илүү зардлаа арилгаж, үйл ажиллагааныхаа нарийн төвөгтэй байдлыг хялбарчилж, хамгийн сайн гүйцэтгэлтэй хөрөнгө дээрээ удирдлагын зурвасын өргөнөө төвлөрүүлж чадна. Энэхүү мэс заслын арга нь дэлгүүрийн сүлжээний эрүүл мэндийг бэхжүүлдэг.

Үйл ажиллагааны давуу тал: Үр ашиг ба төвлөрөл

Дутуу гүйцэтгэлтэй дэлгүүрүүдийг хаах нь ихээхэн нөөцийг нээж өгдөг. Эдгээр хэмнэлт нь зөвхөн алдагдлыг бууруулах биш юм; Тэд стратегийн дахин хөрөнгө оруулалтын тухай юм. Хэцүү байршилд холбоотой байсан хөрөнгө, ажлын цаг, логистикийн төвлөрлийг одоо дахин хуваарилах боломжтой. Энэ нь:

Хэрэглэгчийн туршлагаас ногдол ашиг

Эцэст нь илүү хүчирхэг, илүү үр ашигтай дэлгүүрийн сүлжээ нь хэрэглэгчдэд ашигтай. Байрлал сайтай тавиурууд, илүү цэвэрхэн дэлгүүрүүд, илүү боловсон хүчинтэй кассууд нь компанийн хүчин чармайлтаа ашигтай байршилд төвлөрүүлсний шууд үр дүн юм. Хямд үнэтэй хэрэгцээт зүйлсээ сүлжээнээс авдаг Dollar General-ын үндсэн үйлчлүүлэгчийн хувьд дэлгүүрийн тогтвортой, эерэг туршлага нь хамгийн чухал юм. Үлдсэн дэлгүүрүүдээ хэрэглэгчийн хэрэгцээ шаардлагад нийцүүлэн илүү сайн тоноглосоноор компани нь үнэнч байдлыг бий болгож, дахин бизнес эрхлэх боломжийг бий болгодог. Муу ажилладаг дэлгүүрийг хаах нь богино хугацаанд зарим хүнд тохиромжгүй байсан ч дийлэнх нь ойролцоох, одоо сайжруулсан байршилд илүү сайн ажиллахад хүргэдэг.

Бизнес бүрт зориулсан сургамж: Agile ул мөрийн менежментийн хүч

Доллар генералын нүүдэл бол бизнесийн үйл ажиллагааны менежментийн мастер анги юм. Энэ нь бие махбодийн болон үйл ажиллагааны ул мөрийг зөвхөн өргөжүүлэх бус, байнга үнэлж байх ёстойг онцлон тэмдэглэв. Жижиглэнгийн дэлгүүр, үйлчилгээний төв, бүтээгдэхүүний шугам, тэр ч байтугай програм хангамжийн захиалга ч бай, бизнесүүд өр төлбөр болж болох "хөрөнгө" хуримтлагддаг. Гүйцэтгэлийг тогтмол үнэлж, болохгүй байгаа зүйлийг нь багасгаж, хоёр дахин бууруулж байх сахилга бат нь уян хатан компаниудын онцлог юм. Энэ нь гүйцэтгэлийн тодорхой дүр зургийг гаргахын тулд найдвартай өгөгдөл, нэгдсэн систем шаарддаг. Mewayz гэх мэт платформууд нь өгөгдлийн силосыг задлах замаар энэхүү авхаалж самбаагаа сайжруулж, удирдагчдад нэг дэлгүүрийн P&L-ээс эхлээд бүс нутгийн бараа материалын эргэлт хүртэлх үйл ажиллагааг бүхэлд нь харах боломжийг олгодог. Энэ нь бүрэн хэмжээний хаалтын хөтөлбөр хэрэгжихээс өмнө идэвхтэй, Долларын Ерөнхий загварын оновчлолыг идэвхжүүлдэг.