Pushback သည် အတည်ပြုခြင်းထက် ဘာကြောင့် ပိုအရေးကြီးသလဲ နှင့် အကောင်းဆုံး တည်ထောင်သူများ အသုံးပြုနည်း

တည်ထောင်သူတိုင်းကြားရန် လိုအပ်သော အဆင်မပြေသောအမှန်တရား

တည်ထောင်သူတိုင်း သတိရမိသည့်အခိုက်အတန့်တစ်ခုရှိသည် — တစ်စုံတစ်ဦးသည် ၎င်းတို့၏ကွင်း၊ ၎င်းတို့၏ထုတ်ကုန်၊ ၎င်းတို့၏ခမ်းနားသောအမြင်ကို ပထမဆုံးကြည့်ရှုပြီး "ဒါက အလုပ်ဖြစ်မယ်မထင်ပါဘူး။" ကိုက်တယ်။ ဒါဟာ ယုံကြည်မှုကို တုန်လှုပ်စေတယ်။ ပထမဆုံး စတင်တည်ထောင်သူအများစုအတွက် ဗီဇမှာ ဝေဖန်သူကို ပယ်ချပြီး အစား ခေါင်းညိတ်မည့်သူကို ရှာဖွေရန်ဖြစ်သည်။ ဒါပေမယ့် ဒါက တည်မြဲကုမ္ပဏီတွေကို တည်ထောင်သူတွေကို ပဲ့တင်သံအခန်းတွေ ဆောက်တဲ့သူတွေနဲ့ တည်ထောင်သူတွေကို ပိုင်းခြားထားတဲ့ အဆင်မပြေတဲ့ အမှန်တရားပါပဲ၊ နောက်ပြန်တွန်းအားပေးသူဟာ လက်ခုပ်တီးသူထက် အမြဲတမ်းနီးပါး ပိုတန်ဖိုးရှိပါတယ်။ မှန်ကန်ကြောင်း ခံစားရ၏။ တွန်းလှန်ခြင်းသည် အင်ပါယာများကို တည်ဆောက်သည်။

Mewayz ဖြစ်လာမည့်အရာ၏ အစောပိုင်းကာလများတွင် — ၎င်းသည် Seemless.link၊ link-in-bio ကိရိယာတစ်ခုဖြစ်သည့် — အပြောင်းအလဲအရှိဆုံးသော စကားဝိုင်းအချို့သည် ရင်းနှီးမြုပ်နှံသူများ သို့မဟုတ် အစောပိုင်းအသုံးပြုသူများက "ဒါအရမ်းကောင်းတယ်။" ဟုပြောသည့်အရာမဟုတ်ပေ။ သူတို့က "Linktree ရှိနှင့်ပြီးသောအချိန်တွင်ငါဘာကြောင့်အခြား link-in-bio tool ကိုလိုအပ်ပါသနည်း" ဟုတစ်စုံတစ်ဦးကမေးသည်။ အဆိုပါ တွန်းအားပေးမှုတစ်ခုတည်းက ထုတ်ကုန်သီအိုရီတစ်ခုလုံးကို ပြန်လည်စဉ်းစားရန် တွန်းအားပေးခဲ့ပြီး နောက်ဆုံးတွင် သုံးစွဲသူပေါင်း 138,000 ကျော်ကို ဝန်ဆောင်မှုပေးသည့် 207-module လုပ်ငန်းလည်ပတ်မှုစနစ်သို့ ရည်ရွယ်ချက်တစ်ခုတည်းမှ ကိရိယာတစ်ခုမှ မဏ္ဍိုင်တစ်ခုသို့ ဦးတည်သွားစေသည်။ တွန်းလှန်ခြင်းသည် အတွေးကို မသတ်ခဲ့ပေ။ ၎င်းကို တိုးတက်စေခဲ့သည်။

တည်ထောင်သူများ ဘာကြောင့် မှန်ကန်ကြောင်း အတည်ပြုချက်ကို လိုလားသနည်း (နှင့် ဘာကြောင့် အန္တရာယ်ရှိသနည်း)

လူ့စိတ်ပညာသည် အတည်ပြုချက်အတွက် ကြိုးတပ်ထားသည်။ လနဲ့ချီပြီး တခါတရံ နှစ်တွေကြာအောင် စိတ်ကူးတစ်ခု ပြုစုရင်း စုဆောင်းငွေတွေကို ဖွံ့ ဖြိုးတိုးတက်အောင် လောင်းထည့်လိုက်၊ မြင်သာမြင်သာတဲ့ ရူပါရုံအတွက် အိပ်မပျော်ဘဲ "ဟုတ်ပါတယ်၊ ကြားရတာ ထက်မြက်တယ်" ဆိုတာကတော့ အောက်ဆီဂျင်ပါပဲ။ Harvard Business School မှ 2023 ခုနှစ် လေ့လာမှုတစ်ခုအရ စတင်တည်ထောင်သူများ၏ 71% သည် ၎င်းတို့၏ စိတ်ကူးစိတ်သန်းများကို အပြုသဘောဖြင့် တုံ့ပြန်မည်ဟု ယုံကြည်သူများနှင့် ရွေးချယ်မျှဝေရန် ဝန်ခံခဲ့ကြောင်း တွေ့ရှိခဲ့သည်။ သုတေသီများက ၎င်းကို "အတည်ပြုချက်ရှာဖွေသော အပြုအမူ" ဟုခေါ်ပြီး ၎င်းသည် အစောပိုင်းအဆင့်ကျရှုံးမှု၏ အပြင်းထန်ဆုံး ခန့်မှန်းချက်များထဲမှ တစ်ခုဖြစ်သည်။

အန္တရာယ်သည် စိတ်ခံစားမှုသက်သက်မဟုတ်ပါ။ တည်ထောင်သူများသည် ၎င်းတို့ကို အတည်ပြုသူများနှင့် သီးသန့်ဝန်းရံထားသောအခါ၊ ၎င်းတို့သည် ဖိစီးမှု-စမ်းသပ်စစ်ဆေးခြင်းမပြုသည့် ယူဆချက်များအပေါ် အခြေခံ၍ ထုတ်ကုန်များကို တည်ဆောက်ကြသည်။ ၎င်းတို့သည် မည်သူမျှ မတောင်းဆိုသော အင်္ဂါရပ်များကို လွှင့်တင်ကြသည်။ ၎င်းတို့သည် ပြောင်းလဲခြင်းမရှိသော စျေးကွက်ရှာဖွေရေးလမ်းကြောင်းများကို အတိုင်းအတာတစ်ခုအထိ ချဲ့ထွင်သည်။ အရေးမကြီးသေးသော အခန်းကဏ္ဍများအတွက် ငှားရမ်းကြသည်။ သူတို့စုဆောင်းတဲ့ "အကြံကောင်း" တုံ့ပြန်မှုတိုင်းဟာ စျေးကွက်ရဲ့ ခွင့်မလွှတ်နိုင်တဲ့ အမှန်တရားနဲ့ ကိုက်ညီတဲ့အခါ နောက်ဆုံးမှာ ပြိုကျသွားတဲ့ အုတ်နံရံတစ်ခု ဖြစ်လာပါတယ်။ ဖိအား-စမ်းသပ်ခြင်းမပြုဘဲ မှန်ကန်ကြောင်း အတည်ပြုခြင်းသည် လုပ်ငန်းအစီအစဉ်ကို ပူးတွဲပါရှိရုံဖြင့် ချော့မော့ခြင်းဖြစ်သည်။

စိတ်အားထက်သန်သော ကွင်းတွင်းတွေ့ဆုံမှုများ၏ ခွန်အားဖြင့် သန်းပေါင်းများစွာကို စုဆောင်းထားသည့် စတင်တည်ထောင်သူများ၏ သင်္ချိုင်းတွင်းကို သုံးသပ်ကြည့်ပါ — Quibi သည် ဒေါ်လာ 1.75 ဘီလီယံ ရရှိပြီး ခြောက်လကြာမြင့်သည်။ Juicero သည် Wi-Fi ချိတ်ဆက်ထားသော ဖျော်ရည်အိတ်ညှစ်စက်အတွက် ဒေါ်လာ သန်း ၁၂၀ ရရှိခဲ့သည်။ နှစ်ဖက်စလုံးတွင် တည်ထောင်သူသည် ဟုတ်သည်ဟု ဆိုသူများ ဝိုင်းရံထားသည်။ "ခဏနေပါဦး၊ ဒါကို ဘယ်သူက လိုချင်တာလဲ?" ပျက်ကွက်ခြင်း သို့မဟုတ် လျစ်လျူရှုခံခဲ့ရသည်။

အသုံးဝင်သော တွန်းလှန်ခြင်း၏ ခန္ဓာဗေဒ

Pushback အားလုံးကို ညီတူညီမျှ ဖန်တီးထားခြင်းမရှိပါ။ မင်းရဲ့နေရာကို စက္ကန့်သုံးဆယ်ထက်ပိုပြီး မစဉ်းစားမိတဲ့သူဆီက ငြင်းဆန်တဲ့ "အလုပ်မဖြစ်ဘူး" ဆိုတာ ဆူညံသံပါ။ သို့သော် ဖွဲ့စည်းတည်ဆောက်ပုံ၊ တိကျသောတွန်းလှန်မှု—အထူးသဖြင့် အားနည်းချက်တစ်ခုကို ဖော်ထုတ်ပေးသည့် အမျိုးအစား၊ အခြေခံယူဆချက်ကို စိန်ခေါ်သည့် သို့မဟုတ် သင်လက်ဝှေ့ယမ်းကာ အတိတ်က တစ်စုံတစ်ရာကို ထုတ်ဖော်ပြောဆိုရန် တွန်းအားပေးသည့် အမျိုးအစား—သည် အချက်ပြမှုဖြစ်သည်။ နှစ်ခုကြားကို ပိုင်းခြားရန် သင်ယူခြင်းသည် တည်ထောင်သူ စူပါပါဝါဖြစ်သည်။

အသုံးဝင်သော တွန်းလှန်မှုတွင် ပုံမှန်အားဖြင့် လက္ခဏာ သုံးခုရှိသည်-

• ၎င်းသည် မျှော်မှန်းချက်မဟုတ်ဘဲ ရည်မှန်းချက်ကို ပစ်မှတ်ထားခြင်းဖြစ်သည်။ "သေးငယ်သောစီးပွားရေးလုပ်ငန်းသည် ဤအတွက် တစ်လလျှင် $49/$ ပေးမည်ဟု မထင်ပါ" သည် အသုံးဝင်သည်။ "မင်း Salesforce နဲ့ ဘယ်တော့မှ ယှဉ်ပြိုင်မှာ မဟုတ်ဘူး" မဟုတ်ပါ။
• ၎င်းသည် ကျိုးကြောင်းဆင်ခြင်ကွင်းဆက်တစ်ခုဖြင့် လာပါသည်။ နောက်ပြန်တွန်းပို့သူသည် ၎င်းတို့ပြုလုပ်သည်သာမကဘဲ အဘယ်ကြောင့် သဘောမတူကြောင်း ရှင်းပြနိုင်သည်။
• ၎င်းသည် သတ်သတ်မှတ်မှတ်နေရာတစ်ခုတွင် အဆင်မပြေမှုများကို ဖန်တီးပေးသည်။ အကယ်၍ pushback သည် သင့်အား သီးခြားအင်္ဂါရပ်တစ်ခု၊ စျေးနှုန်းအဆင့် သို့မဟုတ် စျေးကွက်သို့သွားသော ယူဆချက်နှင့်ပတ်သက်၍ ခုခံကာကွယ်ပေးမည်ဆိုပါက၊ ၎င်းသည် သင်ပိုမိုနက်ရှိုင်းစွာတူးဖော်ရန် လိုအပ်ပါသည်။
• ၎င်းသည် သက်ဆိုင်ရာ အကြောင်းအရာရှိသူထံမှ လာပါသည်။ ဖြစ်နိုင်ချေရှိသော ဖောက်သည်တစ်ဦးထံမှ တုံ့ပြန်မှုသည် ကျေးဇူးတော်နေ့ညစာစားပွဲတွင် သင့်ဦးလေးနှင့် အလေးချိန် မတူညီသောအလေးချိန်ကို သယ်ဆောင်ပါသည်။

Mewayz သည် CRM၊ ငွေတောင်းခံလွှာနှင့် လစာပေးချေမှု modules များသို့ link-in-bio ဘက်သို့ ချဲ့ထွင်သောအခါ၊ အစောပိုင်း beta အသုံးပြုသူများသည် ပြင်းထန်စွာ နောက်ပြန်ဆုတ်သွားခဲ့သည်။ "မင်း အရမ်းကြိုးစားနေတယ်" လို့ သူတို့က ပြောပါတယ်။ "ဘယ်ပလက်ဖောင်းကမှ ဒါတွေအားလုံးကို မကိုင်တွယ်နိုင်ဘူး။" ထိုတွန်းအားပေးမှုသည် အရေးကြီးသော ဗိသုကာဆိုင်ရာ ဆုံးဖြတ်ချက်ကို ဖြစ်ပေါ်စေသည်- မော်ဂျူးတိုင်းကို အမှီအခိုကင်းကင်းနှင့် ရွေးချယ်နိုင်စေခြင်းဖြင့် လုပ်ငန်းများကို ကိရိယာတစ်ခုဖြင့် စတင်နိုင်ပြီး လိုအပ်သလို ချဲ့ထွင်နိုင်သည်။ တွန်းလှန်ခြင်းသည် အမြင်ကို မပြောင်းလဲခဲ့ပါ — ၎င်းသည် လုပ်ဆောင်မှုကို ထက်မြက်စေသည်။

အကောင်းဆုံးတည်ထောင်သူများသည် ခုခံမှုမှ ထိုးထွင်းသိမြင်မှုကို မည်သို့ထုတ်ယူနည်း

အမျိုးအစားခွဲခြားသတ်မှတ်သည့်ကုမ္ပဏီများကို တည်ထောင်သူများသည် တွန်းလှန်ခြင်းကို ခံနိုင်ရည်ရှိရုံမျှမက—၎င်းတို့ကို ထုတ်လုပ်ရန် အင်ဂျင်နီယာစကားဝိုင်းများ ပြုလုပ်ကြသည်။ Airbnb မှ Brian Chesky သည် "သင့်အိမ်တွင်အိပ်နေသော သူစိမ်းများ" အယူအဆကို အပြင်းထန်ဆုံးဝေဖန်သူများကို ရှာဖွေခဲ့ပြီး ပလက်ဖောင်းကို အသုံးပြုနိုင်စေသည့် ယုံကြည်မှုနှင့် ဘေးကင်းမှုဆိုင်ရာ အင်္ဂါရပ်များကို တည်ဆောက်ရန်အတွက် ၎င်းတို့၏ ကန့်ကွက်မှုများကို အသုံးပြုခဲ့သည်။ Stewart Butterfield သည် မအောင်မြင်သော ဗီဒီယိုဂိမ်းတစ်ခုမှ Slack ကို လှည့်စားခဲ့သည်၊ သို့သော် ဂိမ်းကိုယ်နှိုက်က အလုပ်မလုပ်သည့် pushback ကို ရိုးရိုးသားသား ရင်ဆိုင်ပြီးမှသာ Slack ကို ဦးစားပေးခဲ့သည်။

အကောင်းဆုံးတည်ထောင်သူများအသုံးပြုသည့် နည်းဗျူဟာမူဘောင်တစ်ခုရှိပြီး ၎င်းသည် သင်စကားပြောဆိုမှုများကို ထည့်သွင်းပုံပြောင်းလဲခြင်းဖြင့် စတင်သည်။ ဆွဲဆောင်ရန် ဆွပေးမည့်အစား နှိုးဆော်တိုက်တွန်းပါ။ "မင်းဘယ်လိုထင်လဲ" လို့မေးမယ့်အစား (ယဉ်ကျေးသိမ်မွေ့မှုကို ဖိတ်ခေါ်သည်)၊ "ဒါရဲ့ အားနည်းချက်က ဘာလဲ" လို့ မေးပါ။ ဒါမှမဟုတ် "ဒါက ပျက်သွားရင် ဘာလို့ပျက်မှာလဲ" ဤမေးခွန်းများသည် တစ်ဖက်လူအား ရိုးသားရန် ခွင့်ပြုချက်ပေးသည် — နှင့် ယင်းရိုးသားမှုသည် ရွှေရှိရာဖြစ်သည်။

"တည်ထောင်သူ၏ ဝေါဟာရတွင် အန္တရာယ်အရှိဆုံး စကားစုမှာ 'ကျွန်ုပ်တို့ ငွေကုန်နေပြီ' မဟုတ်ပါ။ 'ငါပြောဖူးတဲ့လူတိုင်း သဘောကျတယ်' တဲ့။ လူတိုင်းက မင်းရဲ့စိတ်ကူးကို သဘောကျတယ်ဆိုရင်၊ မင်းဟာ လူတွေကို လုံလောက်တဲ့ စကားမပြောခဲ့ဘူး — ဒါမှမဟုတ် မှန်ကန်တဲ့မေးခွန်းတွေ မမေးဖူးဘူး။"

Pushback ကို ထုတ်ယူပြီးနောက်၊ နောက်တစ်ဆင့်မှာ အမျိုးအစားခွဲခြင်း ဖြစ်သည်။ လုပ်ဆောင်နေသောစာရွက်စာတမ်းတစ်ခုထားရှိပါ — ၎င်းသည် ရိုးရှင်းသောမှတ်စု သို့မဟုတ် Mewayz ၏ built-in ပရောဂျက်စီမံခန့်ခွဲမှု modules ကဲ့သို့သော tool တစ်ခုအတွင်းတွင် — သင် pushback အပိုင်းတိုင်း၊ ၎င်းကိုမည်သူပြောသနည်း၊ ၎င်းတို့၏အကြောင်းအရာနှင့် ၎င်းသည် မှန်ကန်မှုရှိမရှိကို သင့်ရိုးသားစွာအကဲဖြတ်သည့်နေရာတွင် စာရွက်စာတမ်းတစ်ခုထားရှိပါ။ အချိန်ကြာလာတာနဲ့အမျှ ပုံစံတွေ ပေါ်လာတယ်။ မတူညီသော ဖြစ်နိုင်ချေရှိသော ဖောက်သည် ခုနစ်ဦးသည် သင်၏စတင်လည်ပတ်ခြင်းနှင့်ပတ်သက်၍ တူညီသောစိုးရိမ်မှုကို လွတ်လပ်စွာထုတ်ဖော်မည်ဆိုပါက၊ ၎င်းသည် ထင်မြင်ချက် ခုနစ်ချက်မဟုတ် — ၎င်းသည် ဒေတာအစုံဖြစ်သည်။

Pushback သည် မူရင်းနေရာတွင် ယဉ်ကျေးမှုတစ်ခုတည်ဆောက်ခြင်း

တည်ထောင်သူအဆင့် တွန်းအားပေးခြင်းခံနိုင်ရည်သည် အသင်းယဉ်ကျေးမှုသို့ အတိုင်းအတာတစ်ခုအထိ လိုအပ်ပြီး ကုမ္ပဏီအများစု ရုန်းကန်နေရသည့်နေရာဖြစ်သည်။ အဖွဲ့များသည် 3 မှ 30 မှ 300 အထိ ကြီးထွားလာသည်နှင့်အမျှ သဘာဝသဘောထားသည် အများသဘောတူမှုနှင့် ယဉ်ကျေးခြင်းဆီသို့ ဦးတည်သည်။ လူတွေက CEO ရဲ့ အိမ်မွေးတိရစ္ဆာန်အင်္ဂါရပ်ကို မစိန်ခေါ်ချင်ကြဘူး။ အင်ဂျင်နီယာများသည် ထုတ်ကုန်မန်နေဂျာများအား ၎င်းတို့၏ spec ချို့ယွင်းချက်ဖြစ်ကြောင်း မပြောလိုပါ။ အရောင်းအဖွဲ့များသည် ဖောက်သည်များသည် ခေါင်းဆောင်မှု မကြားချင်သည့် အကြောင်းပြချက်ဖြင့် တုန်လှုပ်နေကြသည်ကို အစီရင်ခံရန် မလိုလားပါ။

တွန်းအားပေးသည့် ယဉ်ကျေးမှုကို ထိန်းသိမ်းထားသည့် ကုမ္ပဏီများသည် တိကျသော၊ တမင်သက်သက် လုပ်ဆောင်သည့် အရာများဖြစ်သည်။ Amazon တွင် ၎င်း၏ကျော်ကြားသော "သဘောမတူခြင်းနှင့် ကတိပြုခြင်း" နိယာမရှိသည်။ Bridgewater Associates သည် သက်ကြီးရွယ်အိုမခွဲခြားဘဲ မည်သူမဆို မည်သူ့ကိုမဆို စိန်ခေါ်နိုင်သည့် အစွန်းရောက်ပွင့်လင်းမြင်သာမှုဖြင့် စီမံခန့်ခွဲမှုစနစ်တစ်ခုလုံးကို တည်ဆောက်ခဲ့သည်။ Stripe သည် အင်ဂျင်နီယာများကို မတင်ပို့မီ ထုတ်ကုန်အသစ်အဆိုပြုချက်များတွင် ချို့ယွင်းချက်များကို ရှာဖွေရန် အထူးတာဝန်ပေးထားသည့် အတွင်းပိုင်း "အနီရောင်အဖွဲ့" လေ့ကျင့်ခန်းများကို လုပ်ဆောင်သည်။

သေးငယ်သောအဖွဲ့များနှင့် ကြီးထွားလာသောစီးပွားရေးလုပ်ငန်းများအတွက်၊ ဤယဉ်ကျေးမှုကိုဖန်တီးရာတွင် အသေးစိပ်မူဘောင်များမလိုအပ်ပါ။ အစည်းအဝေးတွင် တွန်းအားပေးသည့် ပထမဆုံးလူကို ခေါင်းဆောင်မှု တုံ့ပြန်ပုံနှင့် စတင်သည်။ အဲဒီလူကို ကျေးဇူးတင်ပြီး သူတို့ရဲ့အချက်ကို စစ်မှန်စွာယူဆရင် တခြားသူတွေလည်း လိုက်ကြလိမ့်မယ်။ ၎င်းတို့ကို ပိတ်ပစ်ပါက သို့မဟုတ် သိမ်မွေ့စွာ အပြစ်ပေးခံရပါက အဖွဲ့အစည်းသည် တိတ်ဆိတ်နေရန် သင်ယူတတ်မြောက်သည်။ စတင်တည်ထောင်သူ၏ တုံ့ပြန်မှုသည် ကုမ္ပဏီတစ်ခုလုံးအတွက် ယဉ်ကျေးမှုလမ်းကြောင်းကို သတ်မှတ်ပေးသည်။

ထုတ်ကုန်ဖွံ့ဖြိုးတိုးတက်ရေး သံလိုက်အိမ်မြှောင်အဖြစ် Pushback

နည်းပညာသမိုင်းတွင် အအောင်မြင်ဆုံး ထုတ်ကုန်ဆုံးဖြတ်ချက်အချို့သည် တွန်းလှန်ခြင်းမှ တိုက်ရိုက်မွေးဖွားလာခြင်းဖြစ်သည်။ Spotify ကို စတင်လိုက်သောအခါတွင်၊ ဂီတလုပ်ငန်းမှ အမှုဆောင်အရာရှိများသည် ခိုးကူးမှု အခမဲ့ဖြစ်သည့်အခါ streaming အတွက် မည်သူမျှ ပေးဆောင်မည်မဟုတ်ပါ။ ထိုတွန်းအားပေးမှုသည် Spotify သည် ၎င်း၏စက်မှုလုပ်ငန်းစံနှုန်းဖြစ်လာသည့် ၎င်း၏ freemium မော်ဒယ်ကို တီထွင်ရန် တွန်းအားပေးခဲ့သည်။ Shopify သည် "စီးပွားရေးလုပ်ငန်းငယ်များသည် ၎င်းတို့၏ကိုယ်ပိုင် e-commerce စတိုးဆိုင်များမလိုအပ်ပါ၊ ၎င်းတို့သည် eBay တွင်သာရောင်းချနိုင်သည်" ဟုပြောသောအခါ၊ Shopify ၏စံပြဖောက်သည်သည်မည်သူဖြစ်သည်၊ ၎င်းတို့တန်ဖိုးထားသောအရာကိုအတိအကျရှင်းလင်းဖော်ပြခဲ့သည်- လွတ်လပ်မှုနှင့်အမှတ်တံဆိပ်ပိုင်ဆိုင်မှု။

ထုတ်ကုန်ဖွံ့ဖြိုးတိုးတက်မှုတွင်၊ Pushback သည် သဘာဝဦးစားပေးအင်ဂျင်တစ်ခုအဖြစ် လုပ်ဆောင်သည်။ ရာနှင့်ချီသော အလားအလာရှိသော အင်္ဂါရပ်များပါရှိသော ပလပ်ဖောင်းတစ်ခုကို သင်တည်ဆောက်နေချိန်တွင် — ဥပမာအားဖြင့် Mewayz သည် သင်္ဘောစီမံခန့်ခွဲမှုမှ HR နှင့် ခွဲခြမ်းစိတ်ဖြာမှုအထိ အရာအားလုံးကို လွှမ်းခြုံထားသော မော်ဂျူး 207 ခုအထိ ကြီးထွားလာပါပြီ — သင်သည် အရာအားလုံးကို တစ်ပြိုင်နက်တည်ဆောက်၍မရပါ။ အသုံးပြုသူ pushback သည် သင့်အား အရေးကြီးဆုံးအရာများကို ပြောပြသည်။ ငွေတောင်းခံလွှာဆိုင်ရာ မော်ဂျူး၏ အစောပိုင်းအသုံးပြုသူများသည် ထပ်တလဲလဲ ငွေပေးချေမှု အလိုအလျောက်လုပ်ဆောင်ခြင်း မရှိခြင်းအပေါ် ပြန်လည်တွန်းလှန်သောအခါ၊ ထိုအင်္ဂါရပ်သည် လမ်းပြမြေပုံ၏ ထိပ်ဆုံးသို့ ခုန်ဆင်းသွားခဲ့သည်။ ကြိုတင်စာရင်းသွင်းစနစ်မှ အသုံးပြုသူများသည် ပြက္ခဒိန်စင့်ခ်သည် ယုံကြည်စိတ်ချရခြင်းမရှိဟု ပြောသောအခါ၊ အင်္ဂါရပ်အသစ်များမထည့်မီတွင် ၎င်းကို ပြုပြင်ခဲ့သည်။ Pushback သည် သင့်အတွက် ထုတ်ကုန်စီမံခန့်ခွဲမှုကို အခမဲ့လုပ်ဆောင်နေသော သုံးစွဲသူများဖြစ်သည်။

ပုံစံသည် တသမတ်တည်းဖြစ်သည်- မည်သို့ပင်ဖြစ်စေ တွန်းလှန်ပြီး တည်ဆောက်ထားသော အင်္ဂါရပ်များသည် ထုတ်ကုန်ကို သတ်မှတ်ပေးသည့်အရာများဖြစ်သည်။ ဝေဖန်မှု၏ ပထမလှိုင်းအောက်တွင် ပြိုပျက်သွားသော အင်္ဂါရပ်များသည် ပို့ဆောင်ရန် လုံလောက်သော အားကောင်းမှု မရှိခဲ့ပါ။

Pushback Paradox- သင့်မြေကို ဘယ်အချိန်မှာ ထိန်းထားရမလဲ

ဤနေရာတွင် စကားဝိုင်းသည် သပ်သပ်ရပ်ရပ်ဖြစ်သည်။ တွန်းလှန်ခြင်းကို ဆုပ်ကိုင်ခြင်းသည် ဝေဖန်သူတိုင်းအတွက် သင်၏အမြင်ကို စွန့်လွှတ်ခြင်းဟု မဆိုလိုပါ။ သမိုင်းတွင် အကြီးကျယ်ဆုံး ကုမ္ပဏီအချို့ကို တွန်းလှန်မှုများကို ဂရုတစိုက် နားထောင်ကာ ၎င်းကို စစ်မှန်စွာ ထည့်သွင်းစဉ်းစားကာ ပိုမိုကောင်းမွန်သော အချက်အလက်နှင့် ပိုမိုပြတ်သားသော ခံယူချက်ဖြင့် ဆက်လက်လုပ်ဆောင်ရန် ဆုံးဖြတ်ခဲ့သည်။

သော့ချက်မှာ ပြဿနာပေါ်မှ ပြန်တွန်းလှန်ခြင်း နှင့် ဖြေရှင်းချက်အပေါ် ပြန်တွန်းလှန်ခြင်း အကြား ပိုင်းခြားခြင်းဖြစ်သည်။ သင်ဖြေရှင်းနေတဲ့ ပြဿနာကို လူတွေက ပြန်တွန်းအားပေးရင် - "စီးပွားရေးလုပ်ငန်းတွေက တစ်ကယ့်တစ်ကယ် လည်ပတ်မှုစနစ်တစ်ခု မလိုအပ်ပါဘူး" - အဲဒါဟာ ဖြစ်တည်မှုဖြစ်ပြီး လေးနက်တဲ့ စစ်ဆေးမှုကို တောင်းဆိုပါတယ်။ အကယ်၍ လူများက သင့်အား အတည်ပြုထားသော ပြဿနာကို ဖြေရှင်းရန် တိကျသောချဉ်းကပ်နည်းကို တွန်းအားပေးပါက — "သင် CRM ကို ငွေတောင်းခံလွှာဖြင့် ထုပ်ပိုးသင့်သည်ဟု ကျွန်ုပ်မထင်ပါ" — ၎င်းသည် နည်းဗျူဟာဖြစ်ပြီး သင့်ဒေတာနှင့် ဗီဇကို ချိန်ဆနိုင်သည်။

Steve Jobs သည် နားကြပ်ပေါက်ကို ဖယ်ရှားခြင်းအပေါ် တွန်းအားပေးခြင်းအား လျစ်လျူရှုခဲ့သည်။ သို့သော် သူသည် ထောင်ပေါင်းများစွာသော အခြားဆုံးဖြတ်ချက်များအပေါ် တွန်းလှန်ခြင်းကို ဆယ်စုနှစ်များစွာကြာအောင် အသုံးချခဲ့ပြီး ဆူညံသံနှင့် အချက်ပြမှုကို ခွဲခြားသိမြင်နိုင်စွမ်းကို ထိုအလေ့အကျင့်အားဖြင့် သန့်စင်ခဲ့သည်။ pushback ကို ယုံကြည်မှုအပြည့်နဲ့ ကျော်ဖြတ်နိုင်တဲ့ တည်ထောင်သူတွေကတော့ အဲဒါကို စစ်မှန်စွာ နားထောင်ပြီး အချိန်အများဆုံး ကုန်ဆုံးသူတွေပါ။ ၎င်းမှာ ဝိရောဓိဖြစ်သည်- သင်သည် ၎င်းကို အလေးအနက်ထားကြောင်း ဦးစွာသက်သေပြခြင်းဖြင့် တွန်းလှန်ခြင်းကို လျစ်လျူရှုရန် အခွင့်အရေးကို သင်ရရှိသည်။

Pushback ကို ထပ်ခါတလဲလဲ လုပ်နိုင်သော စနစ်တစ်ခု ပြုလုပ်ခြင်း

လုပ်ငန်းဆောင်ရွက်မှုအရ ရင့်ကျက်မှုအရှိဆုံးသော တည်ထောင်သူများသည် အခွင့်အလမ်းသို့ တွန်းလှန်မထားခဲ့ပါ။ အဲဒါအတွက် စနစ်တွေ ဆောက်ကြတယ်။ အပတ်စဉ် ဖောက်သည် တုံ့ပြန်ချက် သုံးသပ်ချက်များ၊ ထုတ်ကုန်သည် ထုတ်ကုန်ပျက်ကွက်သည်ဟု အသင်းထင်မြင်ယူဆသည့် သုံးလတစ်ကြိမ် လေ့ကျင့်ခန်းများ ပျက်ကွက်ပြီး အကြောင်းရင်းကို ရှာဖွေဖော်ထုတ်ရန်၊ အကြံပေးပုဂ္ဂိုလ်များက ၎င်းတို့၏ အလုပ်သည် စိန်ခေါ်ရန်မဟုတ်ဘဲ ဂုဏ်ပြုခြင်းမဟုတ်ဘဲ ဖွဲ့စည်းတည်ဆောက်ထားသည့် အကြံပေးဘုတ်အဖွဲ့ အစည်းအဝေးများဖြစ်သည်။

ပေါ့ပါးသော လုပ်ငန်းများကို လုပ်ဆောင်နေသည့် တည်ထောင်သူများအတွက် — အထူးသဖြင့် Mewayz ၏ ပေါင်းစပ် CRM၊ ခွဲခြမ်းစိတ်ဖြာမှုနှင့် ပရောဂျက်စီမံခန့်ခွဲမှု မော်ဂျူးများကဲ့သို့သော ကိရိယာများမှတဆင့် လုပ်ငန်းအများအပြားကို စီမံခန့်ခွဲသူများ — သင့်ရှိပြီးသား အလုပ်အသွားအလာများတွင် တုံ့ပြန်ချက်လှည့်ပတ်တည်ဆောက်ခြင်းသည် အရေးကြီးပါသည်။ pushback ပါရှိသော ဖောက်သည်ပံ့ပိုးမှုလက်မှတ်များကို တဂ်လုပ်ပါ။ သင့်လက်ရှိ လမ်းပြမြေပုံကို စိန်ခေါ်သည့် အင်္ဂါရပ်တောင်းဆိုမှုများကို ခြေရာခံပါ။ ချီးကျူးစကားများသာမက တိုင်ကြားချက်များကို ပေါ်လွင်စေမည့် ဒက်ရှ်ဘုတ်တစ်ခု ဖန်တီးပါ။ သင်ကိုယ်တိုင် ဖုံးကွယ်ရန် သွေးဆောင်ခံရသော ဒေတာသည် သင့်ကုမ္ပဏီကို ကယ်တင်မည့် ဒေတာဖြစ်သည်။

1. "devil's advocate" sessions များကို လစဉ်အချိန်ဇယားဆွဲပါ — သင့်လက်ရှိဗျူဟာကို ဆန့်ကျင်ငြင်းခုံရန် တစ်စုံတစ်ဦးကို တာဝန်ပေးလိုက်ပါ။
2. စနစ်တကျပြန်ကြည့်ရန် — သင်၏ CRM သို့မဟုတ် ပရောဂျက်စီမံခန့်ခွဲမှုတူးလ်တွင် အပြုသဘောဆောင်သောတုံ့ပြန်ချက်နှင့်အတူ ၎င်းကို မှတ်တမ်းတင်ပါ။
3. ပယ်ချခံရသော တွန်းလှန်မှုကို သုံးလတစ်ကြိမ် ပြန်လည်ကြည့်ရှုပါ — တစ်ခါတစ်ရံ လွန်ခဲ့သော သုံးလက မှားယွင်းပုံပေါ်သော ဝေဖန်မှုများသည် ယနေ့တွင် သာလွန်ကောင်းမွန်လှသည်။
4. အတွင်းပိုင်း စိန်ခေါ်သူများကို လူသိရှင်ကြား ဆုချပါ — တစ်စုံတစ်ဦး၏ တွန်းအားပေးမှု အမှားကို တားဆီးသောအခါ၊ အဖွဲ့သိကြောင်း သေချာပါစေ။
5. လုပ်ဆောင်မှုတွင် pushback မှ ရူပါရုံကို ခွဲထုတ်ခြင်း — အမျိုးအစားတစ်ခုစီကို ကွဲပြားစွာတုံ့ပြန်ပါ။

တည်မြဲသောကုမ္ပဏီများကို တည်ဆောက်သည့် တည်ထောင်သူများသည် အစပိုင်းတွင် အကောင်းဆုံး အကြံဥာဏ်များ ရရှိသူများ မဟုတ်ပေ။ ၎င်းတို့သည် ခရီးတစ်လျှောက်လုံးတွင် အကောင်းဆုံးတုံ့ပြန်မှုယန္တရားများဖြစ်သည်။ ကြီးမားသောတုံ့ပြန်မှုယန္တရားတိုင်း၏ဗဟိုတွင် "မဟုတ်" ဟူသောစကားလုံးကိုကြားနာလိုစိတ်—စိတ်အားထက်သန်မှုပင်—ဖြစ်သည်—⁠ဖြစ်သည်။ အရေးကြီးသောအရာတစ်ခုတည်ဆောက်ခြင်း၏ရှည်လျားသောထောင့်တွင် ကျိုးကြောင်းဆီလျော်သော "မရှိ" သည် အဆတစ်ထောင်ထက်မပိုသောတန်ဖိုးရှိသောကြောင့်ဖြစ်သည်။

အမေးများသောမေးခွန်းများ

Pushback သည် တည်ထောင်သူအတွက် တရားဝင်အတည်ပြုခြင်းထက် အဘယ်ကြောင့် ပို၍တန်ဖိုးရှိသနည်း။

Pushback သည် တည်ထောင်သူများအား ဖိအား-စမ်းသပ်ယူဆချက်များ၊ မျက်မမြင်အစက်အပြောက်များကို ရှာဖွေဖော်ထုတ်ရန်နှင့် ၎င်းတို့အတွက် စျေးကွက်မလုပ်ဆောင်မီ ၎င်းတို့၏ဗျူဟာကို အားကောင်းစေရန် တွန်းအားပေးသည် — မကြာခဏဆိုသလို ပိုမိုမြင့်မားသောကုန်ကျစရိတ်ဖြင့်။ မှန်ကန်မှု သည် စိတ်ချရသည်ဟု ခံစားရသော်လည်း အားနည်းချက်များကို ဖော်ပြခဲသည်။ အကောင်းဆုံးတည်ထောင်သူများသည် သင်ယူမှုကို အရှိန်မြှင့်ကာ၊ ထုတ်ကုန်စျေးကွက်နှင့် အံဝင်ခွင်ကျဖြစ်စေရန်နှင့် ခံနိုင်ရည်အားတည်ဆောက်ပေးသောကြောင့် ရိုးသားသောဝေဖန်မှုကို တက်ကြွစွာရှာဖွေကြသည်။ ခြိမ်းခြောက်မှုထက် လက်ဆောင်တစ်ခုအဖြစ် တွန်းအားပေးခြင်းကို ခံယူခြင်းသည် ရေရှည်တည်မြဲသော ကုမ္ပဏီများနှင့် တိုတောင်းသော ကုမ္ပဏီများကို ခွဲခြားထားသည်။

တည်ထောင်သူများသည် ရိုးသားသောတုံ့ပြန်မှုကို အားပေးသည့် ယဉ်ကျေးမှုတစ်ခုကို မည်သို့ဖန်တီးနိုင်သနည်း။

အပြစ်ပေးမည့်အစား ရိုးသားစွာ ဆုချခြင်းဖြင့် စတင်ပါ။ ဆုံးဖြတ်ချက်များကို ပွင့်ပွင့်လင်းလင်းစိန်ခေါ်ရန် အဖွဲ့၀င်များ၊ အကြံပေးများနှင့် ဝယ်ယူသူများကိုပင် ဖိတ်ကြားပါ။ သဘောထားကွဲလွဲမှုများကို ပုံမှန်ဖြစ်စေရန်အတွက် အသေအကြေအကြေ နှင့် အနီရောင်အဖွဲ့လေ့ကျင့်ခန်းများကဲ့သို့ ဖွဲ့စည်းတည်ဆောက်ထားသော မူဘောင်များကို အသုံးပြုပါ။ Mewayz ကဲ့သို့သော ပလပ်ဖောင်းများသည် တည်ထောင်သူများကို ပေါင်းစပ် module ပေါင်း 207 ကျော်ဖြင့် ၎င်းတို့၏ လုပ်ငန်းဆောင်တာများတစ်လျှောက် တုံ့ပြန်ချက်များကို ဗဟိုပြုရန် ကူညီပေးပြီး အဆင့်တိုင်းတွင် အရေးကြီးသောထည့်သွင်းမှုများကို ဖမ်းယူရန်နှင့် လုပ်ဆောင်ရန် ပိုမိုလွယ်ကူစေသည်။

တည်ထောင်သူသည် ပဲ့တင်သံအခန်းတွင် ပိတ်မိနေသည့် လက္ခဏာများကား အဘယ်နည်း။

သတိပေးသည့် ဆိုင်းဘုတ်များတွင် သဘောမတူသူများ၊ အဆိုးမြင်သူများအဖြစ် ဝေဖန်ခြင်းကို ပယ်ချခြင်း၊ ခက်ခဲသော စကားစမြည်ပြောဆိုခြင်းကို ရှောင်ကြဉ်ခြင်းနှင့် အူကြောင်ကြောင် ခံစားချက်ကို အခြေခံ၍ ဆုံးဖြတ်ချက်များ ချခြင်းတို့သာ ပါဝင်ပါသည်။ အစည်းအဝေးတိုင်းကို တညီတညွတ်တည်း ထောက်ခံပြီး ခက်ခက်ခဲခဲ မေးခွန်းတွေမတင်ရင် အဲဒါ အလံနီပါ။ ကြီးထွားမှုစိတ်ထား တည်ထောင်သူများသည် ကွဲပြားသောအမြင်များကို တမင်တကာ ရှာဖွေကြပြီး အရေးကြီးသောအရာကို သင်ယူနေသည့်အချက်အဖြစ် တုံ့ပြန်ချက်အစည်းအဝေးများအတွင်း မသက်မသာ ဆက်ဆံကြသည်။

အောင်မြင်သောတည်ထောင်သူများသည် ၎င်းတို့၏အမြင်ကို ကတိတည်နေခြင်းဖြင့် တွန်းလှန်မှုကို မည်သို့မျှမျှတတလုပ်ကြသနည်း။

သော့ချက်မှာ ဦးတည်ချက်တုံ့ပြန်ချက်နှင့် ဆူညံသံကြားကို ပိုင်းခြားခြင်းဖြစ်သည်။ ကြီးမြတ်သောတည်ထောင်သူများသည် ဒေတာ၊ ဖောက်သည်၏ထိုးထွင်းသိမြင်မှုနှင့် ဗျူဟာပန်းတိုင်များမှတစ်ဆင့် တွန်းလှန်မှုများကို စစ်ထုတ်သည် — အဓိကအမြင်ကို မစွန့်လွှတ်ဘဲ နည်းဗျူဟာများကို ချိန်ညှိပါ။ Mewayz ကဲ့သို့သော ကိရိယာများသည် $19/mo ဖြင့် စတင်ကာ တည်ထောင်သူများသည် ၎င်းတို့၏ လုပ်ငန်းတစ်ခုလုံးရှိ စွမ်းဆောင်ရည်မက်ထရစ်များနှင့် ဖောက်သည်အချက်ပြမှုများကို ခြေရာခံရန် ကူညီပေးသည်၊ ထို့ကြောင့် မဏ္ဍိုင်များကို စိတ်ခံစားမှု သို့မဟုတ် ဖိအားတစ်ခုတည်းထက် အထောက်အထားဖြင့် အသိပေးပါသည်။